caracteristici ale produselor
Caracteristicile tangibile ale unui produs, cum ar fi materialele, proprietățile și funcțiile acestuia, precum și diferitele aplicații, particularități, utilizări și cerințe privind asistența în legătură cu acesta.
Consultanții în vânzări de energie solară oferă consiliere privind energia solară în scopuri casnice sau industriale și urmăresc să promoveze utilizarea energiei solare ca o sursă de energie alternativă și mai durabilă. Comunică cu clienții potențiali și participă la evenimente de relaționare, pentru a asigura creșterea vânzărilor de produse energetice solare.
Competences and skills
44 ESCO relationsEssential knowledge 10 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
4 competencescaracteristici ale serviciilor
Caracteristicile unui serviciu, care ar putea include faptul că s-au dobândit informații cu privire la aplicarea sa, funcția sa, caracteristicile sale, utilizarea sa și cerințele sale de asistență.
eficiență energetică
Categorie de informație privind reducerea consumului de energie. Cuprinde calcularea consumului de energie, furnizarea de certificate și măsuri de sprijin, economisirea de energie prin reducerea cererii, încurajarea utilizării eficiente a combustibililor fosili și promovarea utilizării energiei din surse regenerabile.
green
sisteme fotovoltaice
Sisteme care convertesc o sursă regenerabilă, cum ar fi lumina soarelui, în energie electrică. Bazate pe lanțul de conversie a energiei, sistemele fotovoltaice pot fi împărțite în trei tipuri: sisteme fotovoltaice directe, conectate la rețea (on-grid), sisteme care interacționează cu rețeaua (hibrid) și sisteme fotovoltaice decuplate de la rețea (off-grid).
green
Cross-sector
6 competencesconservarea energiei
Practică de reducere a consumului de energie și de utilizare a unui număr mai mic de servicii energetice. Ca proces durabil, conservarea energiei se realizează prin înlocuirea energiei utilizate cu surse alternative, utilizarea unor produse mai eficiente din punct de vedere energetic sau neutilizarea anumitor produse sau servicii energetice.
green
energie solară
Energia care provine din lumina și căldura soarelui și care poate fi exploatată și utilizată ca sursă regenerabilă de energie cu ajutorul a diverse tehnologii, cum ar fi energia fotovoltaică (PV) pentru producerea de energie electrică și energia termică solară (STE) pentru producerea de energie termică.
green
piața energiei electrice
Tendințele și factorii majori de influență pe piața energiei electrice, metodologiile și practica în domeniul comerțului cu energie electrică, precum și identificarea principalelor părți interesate din sectorul energiei electrice.
produse solare
Varietățile și caracteristicile cheie ale produselor solare, cum ar fi panouri solare, încălzitoare solare de apă sau încărcătoare cu energie solară. În plus, cunoașterea funcționalităților, a componentelor acestora și a cerințelor legale aplicabile acestora.
green
sisteme de încălzire a locuințelor
Sistemele de încălzire moderne și tradiționale cu gaz, lemn, petrol, biomasă, energie solară și alte surse regenerabile de energie, precum și principiile lor de economisire a energiei.
green
sisteme de încălzire industrială
Sistemele de încălzire alimentate cu gaz, lemn, petrol, biomasă, energie solară și alte surse regenerabile de energie, precum și principiile lor de economisire a energiei, aplicabile în mod specific clădirilor și instalațiilor industriale.
green
Essential skills and competences 9 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
4 competencesevaluează clienții
Evaluează împrejurările personale, nevoile și preferințele clienților.
identifică nevoile clienților
Utilizează întrebări adecvate și ascultarea activă pentru a identifica așteptările, dorințele și cerințele clienților în funcție de produse și servicii.
informează clienții în legătură cu prețurile la energie electrică
Informează potențialii clienți ai unui comerciant cu amănuntul de energie cu privire la taxele lunare percepute pentru serviciile lor de aprovizionare cu energie, precum și cu privire la orice taxe suplimentare.
promovează utilizarea energiei din surse regenerabile
Promovează utilizarea surselor regenerabile de energie electrică și termică pentru organizații și persoane, pentru a acționa în direcția unui viitor durabil și a încuraja vânzările de echipamente energetice din surse regenerabile, cum ar fi echipamentele de generare de energie fotovoltaică.
green
Cross-sector
5 competencesdezvoltă rețele profesionale
Contactează și se întâlnește cu oamenii în context profesional. Găsește un subiect comun și își folosește persoanele de contact pentru obținerea de avantaje reciproce. Ține evidența oamenilor din rețeaua profesională proprie și rămâne informat/ă cu privire la activitățile lor.
furnizează informații privind finanțarea de la bugetul de stat
Le oferă informații clienților privind granturile și programele de finanțare atribuite de guvern pentru proiecte la scară mică și la scară largă în diverse domenii, cum ar fi promovarea energiilor regenerabile.
furnizează informații referitoare la panouri solare
Furnizează organizațiilor și persoanelor fizice care sunt în căutare de metode alternative de furnizare a energiei în instalații și locuințe, informații despre costurile, beneficiile și aspectele negative ale instalării și utilizării panourilor solare, precum și aspectele care trebuie luate în considerare în momentul achiziționării și instalării panourilor solare.
green
oferă consiliere în legătură cu eficiența energetică a sistemelor de încălzire
Le oferă clienților informații și sfaturi cu privire la modul de întreținere a unui sistem de încălzire eficient din punct de vedere energetic la domiciliu sau la birou și cu privire la alternativele posibile.
green
promovează conștientizarea problemelor legate de mediu
Promovează durabilitatea și sensibilizarea cu privire la impactul asupra mediului al activităților umane și industriale pe baza amprentei de carbon a proceselor comerciale și a altor practici.
green
Optional knowledge 6 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencesargumentarea vânzărilor
Tehnicile și metodele de vânzare utilizate pentru a prezenta un produs sau un serviciu unor clienți într-un mod convingător și pentru a răspunde așteptărilor și nevoilor acestora.
strategii de vânzare
Principiile privind comportamentul clienților și piețele-țintă în vederea promovării și vânzării unui produs sau a unui serviciu.
tehnici de promovare a vânzărilor
Tehnicile utilizate pentru a convinge clienții să achiziționeze un produs sau un serviciu.
Cross-sector
3 competenceselectricitate
Principiile circuitelor de energie electrică și riscurile asociate acestora.
performanța energetică a clădirilor
Factori care contribuie la reducerea consumului energetic al clădirilor. Tehnicile de construcție și de renovare utilizate pentru a realiza acest lucru. Legislația și procedurile privind performanța energetică a clădirilor.
green
tehnologii de producere a energiei din surse regenerabile
Diferitele tipuri de surse de energie care nu pot fi epuizate, cum ar fi energia eoliană, solară, a apei, a biomasei și a biocombustibililor. Diferitele tehnologii utilizate pentru punerea în aplicare a acestor tipuri de energie într-o măsură din ce în ce mai mare, cum ar fi turbinele eoliene, barajele hidroelectrice, sistemele fotovoltaice și energia solară concentrată.
green
Optional skills and competences 19 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
12 competencesevaluează riscurile legate de furnizori
Evaluează performanța furnizorilor pentru a verifica dacă aceștia respectă contractele convenite, respectă cerințele standard și dacă oferă calitatea dorită.
gestionează distribuția de materiale promoționale în sectorul turismului
Supraveghează distribuția de cataloage și broșuri turistice.
gestionează producția și distribuția materialelor promoționale turistice
Supraveghează crearea, producția și distribuția de cataloage și broșuri turistice.
identifică necesarul energetic
Identifică tipul și cantitatea de energie necesară într-o clădire sau într-o unitate pentru a furniza consumatorilor servicii energetice cele mai benefice, sustenabile și rentabille.
green
implementează strategii de vânzări
Pune în aplicare planul de a obține un avantaj concurențial pe piață prin poziționarea brandului sau a produsului companiei și prin vizarea publicului potrivit pentru a vinde acest brand sau produs.
negociază contracte de vânzări
Stabilește un acord între partenerii comerciali, punând accent pe termeni și condiții, specificații, timp de livrare, preț etc.
negociază îmbunătățiri cu furnizorii
Dezvoltă o relație bună cu furnizorii în vederea îmbunătățirii cunoștințelor și a calității ofertei.
oferă consiliere în legătură cu consumul de utilități
Oferă consiliere persoanelor sau organizațiilor în legătură cu metodele prin care pot reduce consumul de utilități, cum ar fi energia termică, apa, gazul și electricitatea, pentru a le permite să economisească bani și să încorporeze practici durabile.
green
pregătește documentele de atestare a achizițiilor
Pune la dispoziția clienților documente oficiale care atestă achiziția și plata aferentă.
prospectează și identifică noi clienți
Inițiază activități în vederea atragerii de clienți noi și interesanți. Solicită recomandări și referințe, găsește locuri în care pot exista clienți potențiali.
realizează analiza vânzărilor
Examinează rapoartele de vânzări pentru a vedea ce mărfuri și servicii nu s-au vândut bine.
realizează prezentarea de vânzare
Pregătește și realizează o discuție privind vânzările, construită într-un mod lesne de înțeles pentru un produs sau un serviciu, identificând și utilizând o argumentare convingătoare.
Cross-sector
7 competencesefectuează cercetare de piață
Culege, evaluează și reprezintă date privind piața-țintă și clienții pentru a facilita dezvoltarea strategică și studiile de fezabilitate. Identifică tendințele pieței.
identifică furnizori
Stabilește furnizorii potențiali pentru noi negocieri. Ia în considerare aspecte precum calitatea produselor, durabilitatea, aprovizionarea la nivel local, caracterul sezonier și acoperirea zonei. Evaluează probabilitatea de a obține contracte și acorduri benefice cu aceștia.
implementează strategii de marketing
Implementează strategii care vizează promovarea unui anumit produs sau serviciu, utilizând strategii de marketing elaborate.
negociază condițiile cu furnizorii
Identifică și colaborează cu furnizorii pentru a se asigura de calitatea produselor furnizate și de negocierea celui mai bun preț.
participă la târguri comerciale
Participă la expoziții organizate pentru a permite întreprinderilor dintr-un anumit sector să își demonstreze cele mai recente produse și servicii, studiază activitățile concurenților lor și observă tendințele recente ale pieței.
revizuiește contracte finalizate
Revizuiește conținutul și verifică exactitatea contractelor finalizate.
răspunde la cererile de cotație
Stabilește prețurile și documentele pentru produsele care pot fi achiziționate de către clienți.