formarea prețurilor pe piață
Volatilitatea prețurilor în funcție de elasticitatea pieței și a prețurilor și factorii care influențează tendințele de stabilire a prețurilor și schimbările de pe piață pe termen lung și scurt.
Directorii de promoții planifică și asigură punerea în aplicare a programelor de promovare la punctul de vânzare a produselor. Coordonează toate eforturile depuse de personal, materialul publicitar comunicat direct (BTL, below-the-line) și eforturile de publicitate convențională în vederea sensibilizării cu privire la o anumită promoție.
Competences and skills
54 ESCO relationsEssential knowledge 8 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencesresponsabilitatea socială a întreprinderilor
Tratarea sau gestionarea proceselor de afaceri în mod responsabil și etic, considerând responsabilitatea economică față de acționari la fel de importantă ca responsabilitatea față de părțile interesate din domeniul mediului și din cel social.
green
tehnica below-the-line
Tehnica de comercializare utilizată pentru a permite consumatorilor să intre în contact cu produse prin degustare, atingere și experimentări ale acestora la locul de vânzare și, ulterior, să încheie tranzacția de vânzare.
Cross-sector
5 competencescercetare de piață
Procesele, tehnicile și scopurile cuprinse în prima etapă a elaborării de strategii de marketing, cum ar fi culegerea de informații despre clienți și definirea segmentelor și țintelor.
mixul de marketing
Principiul marketingului care descrie cele patru elemente fundamentale ale strategiilor de marketing care sunt produsul, locul, prețul și promovarea.
principii de comunicare
Setul de principii comune în ceea ce privește comunicarea, cum ar fi ascultarea activă, stabilirea relației, adaptarea registrului și respectarea intervenției celorlalți.
strategie de marketing de conținut
Procesul de creare și de partajare a conținutului mediatic și de publicare pentru a dobândi clienți.
strategii de stabilire a prețurilor
Tehnicile, teoriile și strategiile larg acceptate cu privire la stabilirea prețurilor mărfurilor. Relația dintre strategiile de stabilire a prețurilor și rezultatele de pe piață, cum ar fi maximizarea profitabilității, descurajarea noilor veniți sau creșterea cotei de piață.
Essential skills and competences 28 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
1 competencecreează planul media
Stabilește modul, locul și momentul în care publicitatea va fi distribuită în diverse medii. Decide grupul-țintă de consumatori, zona și obiectivele de marketing pentru a alege platforma mediatică de publicitate.
Cross-sector
27 competencesadministrează manipularea materialelor promoționale
Planifică și pregătește producția de materiale promoționale cu părți terțe prin contactarea firmelor de imprimare, prin ajungerea la un acord cu privire la logistică și livrare, precum și prin asigurarea respectării termenelor.
analizează factorii externi ai societăților
Efectuează activități de cercetare și analiză a factorului extern care ține de întreprinderi, cum ar fi consumatorii, poziția pe piață, concurenții și situația politică.
analizează factorii interni ai societăților
Cercetează și înțelege diferiți factori interni care influențează funcționarea întreprinderilor, cum ar fi cultura, fundația strategică, produsele, prețurile și resursele sale disponibile.
analizează rapoartele de lucru formulate în scris
Citește și înțelege rapoartele legate de locul de muncă, analizează conținutul rapoartelor și aplică constatările în operațiunile zilnice de lucru.
analizează sondajele în rândul clienților
Analizează rezultatele sondajelor completate de pasageri/client; analizează rezultatele pentru a identifica tendințele și a formula concluzii.
analizează tendințele de cumpărare
Analizează obiceiurile de cumpărare sau comportamentul predominant al clienților.
asigură legătura cu agențiile de publicitate
Comunică și cooperează cu agențiile de publicitate în vederea transmiterii obiectivelor și specificațiilor planului de marketing. Asigură legăturile necesare pentru dezvoltarea unei campanii publicitare și promoționale care să reprezinte obiectivul planului de marketing.
asigură legătura cu managerii canalelor de distribuție
Asigură legătura cu managerii din punctele de distribuție pentru a planifica și a conveni cu aceștia evenimente promoționale menite să promoveze mărcile și produsele pe care le vând canalele de distribuție respective.
captează atenția oamenilor
Abordează persoane și le atrage atenția asupra unui subiect care le este prezentat sau obține informații de la acestea.
colaborează la crearea strategiilor de marketing
Colaborează cu un grup de profesioniști pentru a dezvolta strategii de marketing care să realizeze analiza pieței și viabilitatea financiară, respectând în același timp obiectivele societății.
coordonează alinierea eforturilor în scopul dezvoltării afacerii
Sincronizează eforturile, planurile, strategiile și acțiunile desfășurate în departamentele societăților în vederea creșterii întreprinderilor și a cifrei lor de afaceri. Menține dezvoltarea economică drept rezultat final al oricărui efort al societății.
creează un buget anual de marketing
Calculează atât veniturile, cât și cheltuielile care se preconizează a fi plătite în cursul anului care urmează, în ceea ce privește activitățile legate de comercializare, cum ar fi publicitatea, vânzarea și livrarea de produse către oameni.
definește obiective de marketing măsurabile
Schițează indicatorii de performanță măsurabili ai planului de marketing, cum ar fi cota de piață, valoarea clienților, gradul de sensibilizare cu privire la mărci și veniturile din vânzări. Urmărește evoluția acestor indicatori în cursul elaborării planului de marketing.
dezvoltă rețele profesionale
Contactează și se întâlnește cu oamenii în context profesional. Găsește un subiect comun și își folosește persoanele de contact pentru obținerea de avantaje reciproce. Ține evidența oamenilor din rețeaua profesională proprie și rămâne informat/ă cu privire la activitățile lor.
efectuează cercetare de piață
Culege, evaluează și reprezintă date privind piața-țintă și clienții pentru a facilita dezvoltarea strategică și studiile de fezabilitate. Identifică tendințele pieței.
elaborează campanii de marketing
Elaborează o metodă de promovare a unui produs prin diferite canale, cum ar fi televiziunea, radioul, platformele de tipărire și platformele online și platformele de comunicare socială, cu scopul de a comunica și de a oferi valoare clienților.
digital
elaborează strategii de marketing
Stabilește obiectivul strategiei de marketing, fie că este vorba de stabilirea unei imagini, de punerea în aplicare a unei strategii de stabilire a prețurilor sau de sensibilizarea publicului cu privire la produs. Stabilește abordări ale acțiunilor de marketing pentru a se asigura că obiectivele sunt atinse în mod eficient și pe termen lung.
evaluează conținutul materialelor de marketing
Se ocupă de revizuirea, evaluarea, alinierea și aprobarea materialului de marketing și conținutului definit în planul de comercializare. Evaluează materialul scris, imaginile, materialele publicitare tipărite sau video, discursurile publice și declarațiile în conformitate cu obiectivele de marketing.
gestionează bugete
Planifică, monitorizează bugetul și raportează cu privire la acesta și pregătește bugetele de producție stabilite.
identifică indicatori-cheie de performanță
Identifică măsurile cuantificabile pe care o întreprindere sau un sector le utilizează pentru a măsura sau a compara performanța în îndeplinirea obiectivelor operaționale și strategice, utilizând indicatori de performanță prestabiliți.
identifică piețe potențiale pentru societăți
Observă și analizează rezultatele cercetării de piață pentru a determina piețele promițătoare și profitabile. Ține seama de avantajul specific al firmei și îl asociază cu piețele de pe care lipsește această propunere de valoare.
integrează fundamentul strategic în activitatea curentă
Reflectă asupra fundamentului strategic al societăților, adică asupra misiunii, viziunii și valorilor acestora, în vederea integrării acestei fundații în activitatea postului ocupat.
integrează strategiile de marketing în strategia globală
Integrează strategia de marketing și elementele sale, cum ar fi definiția pieței, concurenții, strategia privind prețurile și comunicarea în orientările generale ale strategiei globale a societății.
monitorizează profitabilitatea
Analizează în mod regulat vânzările și rezultatele obținute cu titlu de profit.
organizează facilitățile din spațiul public
Se asigură că vizitatorii, vânzătorii, exponenții și publicul larg beneficiază de facilitățile zilnice necesare și că acestea funcționează în mod corespunzător. Asigură furnizarea facilitățile de recepție, de parcare, de toaletă, de alimentație publică și de cazare.
prezintă colaboratorilor planurile de afaceri
Difuzează, prezintă și comunică planuri de afaceri și strategii directorilor, angajaților, asigurându-se că obiectivele, acțiunile și mesajele importante sunt transmise în mod corespunzător.
studiază nivelurile vânzărilor de produse
Colectează și analizează nivelurile vânzărilor de produse și servicii pentru a utiliza aceste informații în vederea stabilirii cantităților care urmează să fie produse în următoarele loturi, feedback-ul clienților, tendințele prețurilor și eficiența metodelor de vânzare.
Optional knowledge 3 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Cross-sector
3 competencesmanagementul marketingului
Disciplina universitară și funcția în cadrul unei organizații care se concentrează pe cercetarea pieței, dezvoltarea pieței și crearea de campanii de marketing pentru creșterea gradului de sensibilizare cu privire la serviciile și produsele companiei.
managementul platformelor de comunicare socială
Planificarea, dezvoltarea și punerea în aplicare a unor strategii de management al platformelor de comunicare socială, al publicațiilor, a instrumentelor de management al platformelor de comunicare socială și a imaginii organizațiilor în acestea.
digital
marketingul mărcii
Metodele și sistemele utilizate pentru cercetarea și stabilirea unei identități a mărcii în scopuri de marketing.
Optional skills and competences 15 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencesangajează resurse umane
Gestionează procesul de angajare a resurselor umane, de la identificarea potențialilor candidați la evaluarea caracterului adecvat al profilurilor lor pentru postul vacant.
promovează evenimente
Generează interes în cadrul unui eveniment prin acțiuni de promovare, cum ar fi plasarea de reclame sau distribuirea de pliante
soluționează nevoile spectacolului
Se asigură că sunt îndeplinite nevoile spectacolului, cum ar fi echipamentele audiovizuale, dispozitivele de afișare sau mijloacele de transport.
Cross-sector
12 competencesacordă asistență pentru dezvoltarea campaniilor de marketing
Furnizează asistență și sprijin în toate eforturile și acțiunile necesare pentru implementarea unei campanii de marketing, cum ar fi contactarea agenților de publicitate, pregătirea de scurte informări, stabilirea de întâlniri și căutarea de furnizori.
aprobă campaniile publicitare
Verifică toate materialele publicitare, cum ar fi broșurile, site-urile, reclamele televizate și anunțurile din ziare pentru a se asigura că acestea respectă strategia de promovare și cerințele clientului. Aprobă modul de distribuție.
coordonează acțiunile din planul de marketing
Gestionează imaginea de ansamblu a acțiunilor de marketing, cum ar fi planificarea de marketing, alocarea de resurse financiare interne, materialele publicitare și eforturile de implementare, control și comunicare.
coordonează evenimente
Conduce evenimente gestionând bugetul, logistica, sprijinirea evenimentelor, securitatea, planurile de urgență și măsurile ulterioare.
estimează necesarul în materie de servicii de catering
Anticipează necesitatea, calitatea și cantitatea de alimente și băuturi pentru un eveniment în funcție de domeniul său de aplicare, de obiectiv, de grupul-țintă și de buget.
evaluează campaniile publicitare
Evaluează desfășurarea campaniei publicitare după derularea și încheierea acesteia. Verifică dacă obiectivele au fost îndeplinite și dacă campania a avut succes.
evaluează viabilitatea financiară
Revizuiește și analizează informațiile financiare și cerințele proiectelor, cum ar fi evaluarea bugetului, cifra de afaceri preconizată și evaluarea riscurilor pentru a determina beneficiile și costurile proiectului. Evaluează dacă acordul sau proiectul își va recupera investiția și dacă profitul potențial merită riscul financiar.
examinează formatul reclamelor
Examinează și aprobă formatului reclamelor pentru a se asigura că sunt conform cerințelor clientului și cerințelor și specificațiilor publicului-țintă.
gestionează canalele de distribuție
Supraveghează canalele de distribuție în contextul cerințelor clienților.
gestionează instalarea structurii destinate evenimentului
Planifică și monitorizează ansamblul de structuri, cum ar fi scenele, conexiunea la rețeaua electrică, sistemul de iluminat și echipamentul de proiecție. Se asigură că angajații lucrează în conformitate cu cerințele clientului și cu reglementările în materie de siguranță.
planifică evenimente
planifică programe, ordini de zi, bugete și servicii ale unui eveniment în conformitate cu cerințele clienților.
utilizează tehnici de analiză a datelor în scopuri comerciale
Înțelege, extrage și utilizează tipare identificate în date. Utilizează tehnici de analiză pentru a descrie o serie de evenimente consecvente în probele observate în vederea aplicării lor în planurile comerciale, strategiile și căutările societății.
digital