consultanță de management
Proces de oferire de sfaturi contra cost cu scopul de a îmbunătăți performanța afacerilor și de a promova creșterea acestora.
Specialiștii în strategia afaceriilor acumulează cunoștințe privind industria, procesele inovatoare aferente industriei și le confruntă cu operațiunile societății pentru a le îmbunătăți. Își concentrează analiza pe procesele lanțului de aprovizionare, depozite, antrepozite și vânzări pentru a facilita comunicarea și îmbunătățirea veniturilor.
Competences and skills
59 ESCO relationsEssential knowledge 10 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
4 competencespolitica companiei
Setul de reguli care reglementează activitatea unei societăți.
politici organizaționale
Politicile de realizare a unui set de obiective și de ținte privind dezvoltarea și întreținerea unei organizații.
responsabilitatea socială a întreprinderilor
Tratarea sau gestionarea proceselor de afaceri în mod responsabil și etic, considerând responsabilitatea economică față de acționari la fel de importantă ca responsabilitatea față de părțile interesate din domeniul mediului și din cel social.
green
Cross-sector
6 competencesanaliză de afaceri
Domeniul de cercetare care abordează identificarea nevoilor și a problemelor comerciale și determinarea soluțiilor care ar atenua sau ar împiedica buna funcționare a unei întreprinderi. Analiza de afaceri cuprinde soluții informatice, provocări de piață, dezvoltarea politicilor și chestiuni strategice.
cercetare operațională
Aplicarea metodelor științifice pentru a oferi soluții la problemele administrative și de management ale sistemelor organizate ca procese industriale, comerciale sau guvernamentale.
planificare strategică
Elementele care definesc fundația și centrul unei organizații, cum ar fi misiunea, viziunea, valorile și obiectivele sale.
principiile managementului afacerilor
Principii care reglementează metodele de management al afacerilor, cum ar fi planificarea strategiei, metodele de producție eficientă, coordonarea persoanelor și a resurselor.
software pentru sistem de analiză statistică
Sistem software specific (SAS) utilizat pentru analize avansate, colectarea de informații comerciale, gestionarea datelor și analize predictive.
digital
statistică
Studiul teoriei, metodelor și practicilor statistice, cum ar fi culegerea, organizarea, analiza, interpretarea și prezentarea de date. Se ocupă cu toate aspectele legate de date, inclusiv planificarea culegerii de date în ceea ce privește conceperea de studii și experimente pentru a prevedea și a planifica activități legate de muncă.
Essential skills and competences 23 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
1 competencedezvoltă strategii de generare de venituri
Elaborează metodologii prin care o întreprindere comercializează și vinde un produs sau un serviciu pentru a genera venituri.
Cross-sector
22 competencesadministrează indicatorii de evaluare a proiectului
Colectează, raportează, analizează și creează indicatori-cheie pentru un proiect, pentru a contribui la măsurarea succesului acestuia.
adună informații tehnice
Aplică metode de cercetare sistematică și comunică cu părțile relevante pentru a găsi informații specifice și evaluează rezultatele cercetărilor pentru a estima relevanța informațiilor, precum și a sistemelor tehnice conexe și a evoluțiilor acestora.
analizează contextul unei organizații
Studiază mediul extern și intern al unei organizații, identificând punctele forte și punctele slabe, pentru a oferi o bază pentru strategiile societății și pentru planificare ulterioară.
aplică managementul schimbării
Gestionează dezvoltarea în cadrul unei organizații prin anticiparea schimbărilor și luarea deciziilor manageriale pentru a se asigura că membrii implicați sunt cât mai puțin afectați.
asigură respectarea politicilor
Asigură în permanență respectarea politicilor cu legislația și procedurile întreprinderii în ceea ce privește sănătatea și securitatea la locul de muncă și în zonele publice. Asigură conștientizarea și conformitatea cu toate politicile companiei în ceea ce privește sănătatea și siguranța, precum și egalitatea de șanse la locul de muncă. Îndeplinește orice alte sarcini care pot fi solicitate în mod rezonabil.
coordonează alinierea eforturilor în scopul dezvoltării afacerii
Sincronizează eforturile, planurile, strategiile și acțiunile desfășurate în departamentele societăților în vederea creșterii întreprinderilor și a cifrei lor de afaceri. Menține dezvoltarea economică drept rezultat final al oricărui efort al societății.
creează o atmosferă de lucru dedicată îmbunătățirii continue
Folosește practici de management, cum ar fi îmbunătățirea continuă, întreținerea preventivă. Acordă atenție principiilor de rezolvare a problemelor și de lucru în echipă. Capacitează echipele să identifice oportunitățile și apoi să direcționeze procesul pentru îmbunătățirea rezultatelor.
elaborează strategiile societății
Vizualizează, planifică și elaborează strategiile societăților și organizațiilor care vizează realizarea unor scopuri diferite, cum ar fi crearea de noi piețe, modernizarea echipamentelor și a utilajelor unei întreprinderi, punerea în aplicare a unor strategii de stabilire a prețurilor etc.
gestionează cunoștințele în domeniul afacerilor
Instituie structuri și politici de distribuție pentru a permite sau a îmbunătăți exploatarea informațiilor prin utilizarea unor instrumente adecvate pentru extragerea, crearea și extinderea cunoștințelor asupra mediului de afaceri.
ia decizii bazate pe date
Colectează date precum indicatorii cheie de performanță (Key Performance Indicators, KPI) ai unei întreprinderi și utilizează informațiile pentru a formula acțiuni și strategii.
identifică indicatori-cheie de performanță
Identifică măsurile cuantificabile pe care o întreprindere sau un sector le utilizează pentru a măsura sau a compara performanța în îndeplinirea obiectivelor operaționale și strategice, utilizând indicatori de performanță prestabiliți.
identifică nevoi organizaționale nedetectate
Utilizează datele de intrare colectate și informațiile obținute în urma interviurilor cu părțile interesate și analizează documentele organizatorice pentru a detecta nevoile și îmbunătățirile neobservabile la prima vedere care ar sprijini dezvoltarea organizației. Identifică nevoile organizației în ceea ce privește personalul, echipamentele și îmbunătățirea operațiunilor.
implementează planificarea strategică
Ia măsuri cu privire la obiectivele și procedurile definite la nivel strategic pentru a mobiliza resursele și a pune în aplicare strategiile stabilite.
integrează fundamentul strategic în activitatea curentă
Reflectă asupra fundamentului strategic al societăților, adică asupra misiunii, viziunii și valorilor acestora, în vederea integrării acestei fundații în activitatea postului ocupat.
interpretează informațiile comerciale
Extrage și analizează diferite tipuri de informații cu privire la gestionarea unei întreprinderi pentru a extrage concluzii cu privire la proiecte, strategii și evoluții.
monitorizează politica companiei
Monitorizează politica societății și propune îmbunătățiri companiei.
oferă consultanță cu privire la îmbunătățirile în materie de eficiență
Analizează informațiile și detaliile proceselor și produselor pentru a oferi consiliere cu privire la posibile îmbunătățiri ale eficienței care ar putea fi puse în aplicare și care ar însemna o valorificare a resurselor.
propune strategii de îmbunătățire
Identifică cauzele profunde ale problemelor și prezintă propuneri de soluții eficace și pe termen lung.
realizează analiza afacerii
Evaluează starea unei afaceri pe cont propriu și în raport cu domeniul de activitate competitiv, desfășoară activități de cercetare, punând datele în contextul nevoilor întreprinderii și determinând domeniile de oportunitate.
realizează analize de date
Culege date și statistici în vederea testării și evaluării pentru a genera afirmații și previziuni de tipare, cu scopul de a descoperi informații utile în procesul de decizie.
digital
îmbunătățește procesele de afaceri
Optimizează seria de operațiuni ale unei organizații pentru a obține eficiența. Analizează și adaptează operațiunile comerciale existente pentru a stabili și pentru a îndeplini noi obiective.
ține legătura cu managerii
Asigură legătura cu personalul de conducere din alte departamente, garantând servicii și o comunicare eficientă, și anume vânzări, planificare, achiziționare, comercializare, distribuție și elemente tehnice.
Optional knowledge 10 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
5 competencesanaliza afacerilor
Discipline și tehnologii utilizate pentru rezolvarea problemelor de afaceri prin utilizarea unor metode cantitative, cum ar fi analiza datelor și modelele statistice.
digital
extragerea de date
Metode de inteligență artificială, învățare automatizată, statistici și baze de date utilizate pentru extragerea de conținut dintr-un set de date.
digital
management de proiect
Disciplina managementului de proiect, activitățile care cuprind acest domeniu și variabilele implicate în aceasta, cum ar fi timpul, resursele, cerințele, termenele limită și răspunsul la evenimente neașteptate.
modele de date
Tehnicile și sistemele existente utilizate pentru structurarea elementelor de date și demonstrarea relațiilor dintre acestea, precum și metodele de interpretare a structurilor de date și a relațiilor dintre acestea.
digital
strategii de vânzare
Principiile privind comportamentul clienților și piețele-țintă în vederea promovării și vânzării unui produs sau a unui serviciu.
Cross-sector
5 competencesfilozofii care urmăresc îmbunătățirea continuă
Ideile care stau la baza sistemelor de management al calității. Procesul de punere în aplicare a sistemului de producție de tip lean, Kanban, Kaizen, Total Quality Management (TQM) și a altor sisteme de îmbunătățire continuă.
gestionarea riscurilor
Procesul de identificare, evaluare și prioritizare a tuturor tipurilor de riscuri și a eventualelor cauze ale acestora, cum ar fi cauzele naturale, modificările juridice sau incertitudinea în orice context dat, precum și metodele de abordare eficientă a riscurilor.
inteligența afacerii
Instrumentele utilizate pentru a transforma cantități mari de date brute în informații comerciale relevante și utile.
digital
managementul lanțului de aprovizionare
Fluxul de mărfuri din cadrul lanțului de aprovizionare, circulația și depozitarea materiilor prime, inventarul produselor în curs de fabricare și produsele finite de la punctul de origine la punctul de consum.
software de vizualizare a datelor
Instrument sau aplicație computerizată care creează o reprezentare grafică și vizuală a datelor, permițând o mai bună înțelegere și interpretare a datelor complexe prin elemente vizuale precum hărți, diagrame, infografice sau grafice.
digital
Optional skills and competences 16 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
2 competencesefectuează activități de cercetare comercială
Caută și colectează informații relevante pentru dezvoltarea întreprinderilor în diferite domenii, de la domeniul juridic, contabilitate, finanțe, până la chestiuni comerciale.
elaborează propunerile de cercetare în domeniul afacerilor
Compilează informații care vizează exercitarea unui impact pozitiv asupra valorii finale a bilanțurilor întreprinderilor. Cercetează și prezintă constatările foarte relevante pentru procesul decizional.
Cross-sector
14 competencesanalizează planuri de afaceri
Analizează declarațiile oficiale ale întreprinderilor care își prezintă obiectivele de afaceri și strategiile pe care acestea le-au implementat pentru a le îndeplini, pentru a evalua fezabilitatea planului și a verifica dacă întreprinderea este capabilă să îndeplinească cerințele externe, cum ar fi rambursarea unui împrumut sau recuperarea investițiilor.
analizează procese de producție în vederea îmbunătățirii
Analizează procese de producție în vederea realizării de îmbunătățiri. Efectuează analize în vederea reducerii pierderilor de producție și a costurilor generale de fabricație.
analizează strategii legate de lanțul de aprovizionare
Examinează detaliile de planificare a producției ale unei organizații, unitățile lor de producție preconizate, calitatea, cantitatea, costul, timpul disponibil și cerințele în materie de forță de muncă. Oferă sugestii în vederea îmbunătățirii produselor, a calității serviciilor și a reducerii costurilor.
efectuează cercetare de piață
Culege, evaluează și reprezintă date privind piața-țintă și clienții pentru a facilita dezvoltarea strategică și studiile de fezabilitate. Identifică tendințele pieței.
formează angajații
Conduce și ghidează angajații printr-un proces în care aceștia sunt învățați competențele necesare pentru posibilul loc de muncă. Organizează activități menite să prezinte activitatea și sistemele sau să îmbunătățească performanțele persoanelor și ale grupurilor în mediile organizaționale.
gestionează bugete
Planifică, monitorizează bugetul și raportează cu privire la acesta și pregătește bugetele de producție stabilite.
ia decizii comerciale strategice
Analizează informațiile comerciale și consultă directorii în vederea luării de decizii într-o gamă variată de aspecte care afectează perspectiva, productivitatea și funcționarea durabilă a unei societăți. Ia în considerare opțiunile și alternativele la o provocare și ia decizii judicioase, bazate pe analiză și pe experiență.
identifică furnizori
Stabilește furnizorii potențiali pentru noi negocieri. Ia în considerare aspecte precum calitatea produselor, durabilitatea, aprovizionarea la nivel local, caracterul sezonier și acoperirea zonei. Evaluează probabilitatea de a obține contracte și acorduri benefice cu aceștia.
implementează un sistem de management
Efectuează și monitorizează modificările proceselor de afaceri necesare pentru a crea un sistem care să gestioneze colectiv diferite părți ale afacerii unei organizații.
monitorizează comportamentul consumatorilor
Supraveghează, identifică și observă evoluția nevoilor și a intereselor clientului.
oferă consiliere în ceea ce privește politica fiscală
Oferă consiliere în ceea ce privește modificările aduse politicilor și procedurile fiscale și punerea în aplicare a politicilor noi la nivel național și local.
recomandă îmbunătățiri ale produselor
Recomandă modificări ale produselor, noi caracteristici sau accesorii pentru a menține interesul clienților.
se menține la curent cu inovațiile din diverse domenii comerciale
Este informat și familiarizat cu inovațiile și tendințele din diferite domenii industriale și comerciale, în vederea aplicării lor în sectorul dezvoltării afacerilor.
utilizează tehnici de consultare
Consiliază clienții în diferite chestiuni personale sau profesionale.