managementul costurilor
Procesul de planificare, monitorizare și ajustare a cheltuielilor și veniturilor unei întreprinderi pentru a atinge eficiența din punctul de vedere al costurilor și capacitatea.
Managerii regionali răspund de gestionarea tuturor activităților legate de o societate dintr-o anumită regiune geografică sau ramură de activitate. Primesc indicații de la sediu și, în funcție de structura societății, urmăresc să pună în aplicare strategia societății, adaptând-o la piața pe care își desfășoară activitatea sucursala. Printre atribuțiile lor se numără gestionarea angajaților, comunicarea, eforturile de marketing și urmărirea rezultatelor și obiectivelor.
Competences and skills
73 ESCO relationsEssential knowledge 11 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencespolitica companiei
Setul de reguli care reglementează activitatea unei societăți.
responsabilitatea socială a întreprinderilor
Tratarea sau gestionarea proceselor de afaceri în mod responsabil și etic, considerând responsabilitatea economică față de acționari la fel de importantă ca responsabilitatea față de părțile interesate din domeniul mediului și din cel social.
green
Cross-sector
8 competencescontabilitate
Documentarea și prelucrarea datelor referitoare la activitățile financiare.
declarații financiare
Setul de înregistrări financiare care dezvăluie situația financiară a unei societăți la sfârșitul unei perioade stabilite sau exercițiului financiar. Declarațiile financiare compuse din cinci părți care sunt situația poziției financiare, situația venitului global, situația modificărilor capitalurilor proprii (SOCE), situația fluxurilor de trezorerie și notele.
dreptul afacerilor
Domeniul de drept care se ocupă de activitățile comerciale și de schimburi ale întreprinderilor și ale persoanelor fizice și de interacțiunile juridice ale acestora. Aceasta se referă la numeroase discipline juridice, inclusiv la legislația privind impozitele și ocuparea forței de muncă.
gestiune financiară
Domeniul de finanțare care se referă la analiza proceselor practice și la instrumentele de desemnare a resurselor financiare. Acesta cuprinde structura întreprinderilor, sursele de investiții și creșterea valorii corporațiilor ca urmare a procesului de luare a deciziilor de conducere.
jurisdicție financiară
Norme și proceduri financiare aplicabile unui anumit amplasament, ale căror organisme de reglementare decid în propria jurisdicție
planificare strategică
Elementele care definesc fundația și centrul unei organizații, cum ar fi misiunea, viziunea, valorile și obiectivele sale.
principii de marketing
Principiile de gestionare a relației dintre consumatori și produse sau servicii în scopul creșterii vânzărilor și al îmbunătățirii tehnicilor de publicitate.
principiile managementului afacerilor
Principii care reglementează metodele de management al afacerilor, cum ar fi planificarea strategiei, metodele de producție eficientă, coordonarea persoanelor și a resurselor.
Essential skills and competences 36 competences
Occupation specific
1 competenceorganizează participarea la evenimente locale sau internaționale
Solicită și asigură locuri pentru participarea la expoziții și competiții locale sau internaționale.
Sector-specific
3 competencesdezvoltă strategii de generare de venituri
Elaborează metodologii prin care o întreprindere comercializează și vinde un produs sau un serviciu pentru a genera venituri.
elaborează planuri de afaceri
Planifică, scrie și colaborează la implementarea planurilor de afaceri. Include și prevede în planul de afaceri strategia de piață, analiza concurențială a companiei, proiectarea și elaborarea planului, aspectele legate de operațiuni și management și previziunile financiare ale planului de afaceri.
respectă codul etic și de conduită în afaceri
Respectă și urmează codul etic și de conduită promovat de companii și întreprinderi în general. Se asigură că operațiunile și activitățile respectă codul de conduită și operațiunile etice de-a lungul întregului lanț de aprovizionare.
Cross-sector
32 competencesadministrează sistemele funcționale pentru birou
Menține administrarea și buna funcționare a diferitelor sisteme pentru birou necesare pentru funcționarea curentă fără probleme a echipamentelor de birou, cum ar fi sistemele de comunicații interne, software-urile de uz curent din cadrul societății și rețelele de birouri.
digital
analizează planuri de afaceri
Analizează declarațiile oficiale ale întreprinderilor care își prezintă obiectivele de afaceri și strategiile pe care acestea le-au implementat pentru a le îndeplini, pentru a evalua fezabilitatea planului și a verifica dacă întreprinderea este capabilă să îndeplinească cerințele externe, cum ar fi rambursarea unui împrumut sau recuperarea investițiilor.
analizează procese de afaceri
Studiază contribuția proceselor de lucru la obiectivele comerciale și monitorizează eficiența și productivitatea acestora.
analizează riscul financiar
Identifică și analizează riscurile care ar putea avea un impact financiar asupra unei organizații sau a unei persoane, cum ar fi riscul de credit și riscul de piață, și propune soluții pentru acoperirea acestor riscuri.
aplică simțul afacerilor
Ia măsurile adecvate într-un mediu de afaceri pentru a maximiza rezultatele posibile în fiecare situație.
asigură legalitatea operațiunilor de afaceri
Respectă legislația în activitatea zilnică a unei societăți
colaborează la operațiunile zilnice ale societății
Colaborează și desfășoară activități practice cu alte departamente, manageri, supervizori și lucrători din diferite domenii de activitate, de la elaborarea rapoartelor contabile, preconizarea organizării unor campanii comerciale până la stabilirea contactului cu clienții.
controlează resursele financiare
Monitorizează și controlează bugetele și resursele financiare, oferind o bună gestionare a conducerii întreprinderii.
coordonează alinierea eforturilor în scopul dezvoltării afacerii
Sincronizează eforturile, planurile, strategiile și acțiunile desfășurate în departamentele societăților în vederea creșterii întreprinderilor și a cifrei lor de afaceri. Menține dezvoltarea economică drept rezultat final al oricărui efort al societății.
creează o atmosferă de lucru dedicată îmbunătățirii continue
Folosește practici de management, cum ar fi îmbunătățirea continuă, întreținerea preventivă. Acordă atenție principiilor de rezolvare a problemelor și de lucru în echipă. Capacitează echipele să identifice oportunitățile și apoi să direcționeze procesul pentru îmbunătățirea rezultatelor.
creează un plan financiar
Dezvoltă un plan financiar în conformitate cu reglementările financiare și ale clienților, inclusiv un profil al investitorilor, oferă consultanța financiară și elaborează planuri de negociere și de tranzacții.
elaborează strategiile societății
Vizualizează, planifică și elaborează strategiile societăților și organizațiilor care vizează realizarea unor scopuri diferite, cum ar fi crearea de noi piețe, modernizarea echipamentelor și a utilajelor unei întreprinderi, punerea în aplicare a unor strategii de stabilire a prețurilor etc.
evaluează performanța colaboratorilor organizației
Evaluează performanța și rezultatele cadrelor de conducere și ale angajaților, ținând seama de eficiența și eficacitatea acestora la locul de muncă. Ia în considerare elementele personale și profesionale.
exercită o funcție de conducere
Exercită funcții de conducere pentru a asigura planificarea și gestionarea eficientă și responsabilă a resurselor.
gestionează personal
Gestionează angajații și subordonații, lucrând în echipă sau individual, pentru a maximiza performanța și contribuția acestora. Le planifică munca și activitățile, dă instrucțiuni, motivează și îndrumă lucrătorii pentru a atinge obiectivele societății. Monitorizează și evaluează modul în care un angajat își exercită responsabilitățile și cât de bine sunt executate aceste activități. Identifică domeniile în care sunt necesare îmbunătățiri și formulează sugestii în acest scop. Conduce un grup de persoane pentru a le ajuta să atingă obiectivele și menține o relație de lucru eficientă la nivel de personal.
ia decizii comerciale strategice
Analizează informațiile comerciale și consultă directorii în vederea luării de decizii într-o gamă variată de aspecte care afectează perspectiva, productivitatea și funcționarea durabilă a unei societăți. Ia în considerare opțiunile și alternativele la o provocare și ia decizii judicioase, bazate pe analiză și pe experiență.
identifică indicatori-cheie de performanță
Identifică măsurile cuantificabile pe care o întreprindere sau un sector le utilizează pentru a măsura sau a compara performanța în îndeplinirea obiectivelor operaționale și strategice, utilizând indicatori de performanță prestabiliți.
integrează fundamentul strategic în activitatea curentă
Reflectă asupra fundamentului strategic al societăților, adică asupra misiunii, viziunii și valorilor acestora, în vederea integrării acestei fundații în activitatea postului ocupat.
integrează orientările de la nivelul societății-mamă în operațiunile locale
Înțelege și pune în aplicare orientările și obiectivele furnizate de societatea-mamă în managementul de la nivel local al unei societăți sau al unei filiale. Adaptează orientările la realitatea regională.
negociază cu părțile interesate
Negociază pentru a ajunge la un compromis cu părțile interesate și depune eforturi pentru a ajunge la cele mai avantajoase acorduri pentru societate. Poate implica construirea relațiilor cu furnizorii și clienții, precum și asigurarea rentabilității produselor.
planifică activitatea de marketing
Desfășoară toate activitățile implicate în realizarea obiectivelor specifice de comercializare într-un interval de timp dat.
planifică obiectivele pe termen mediu și lung
Planifică obiectivele pe termen lung și obiectivele pe termen scurt prin planificare eficace pe termen mediu și procese de reconciliere.
prezintă colaboratorilor planurile de afaceri
Difuzează, prezintă și comunică planuri de afaceri și strategii directorilor, angajaților, asigurându-se că obiectivele, acțiunile și mesajele importante sunt transmise în mod corespunzător.
raportează cu privire la administrarea generală a unei afaceri
Elaborează și prezintă rapoarte periodice privind operațiunile, realizările și rezultatele obținute, într-o anumită perioadă, în fața directorilor de rang superior și a administratorilor.
recrutează angajați
Angajează noi angajați prin delimitarea a ceea ce presupune postul, prin asigurarea publicității, desfășurarea de interviuri și selectarea personalului în conformitate cu politica și legislația societății.
respectă obligațiile statutare
Înțelege, respectă și aplică obligațiile statutare ale companiei în îndeplinirea zilnică a funcției sale.
respectă standardele companiei
Asigură conducerea și gestionarea în conformitate cu codul de conduită al organizației.
sintetizează informațiile financiare
Colectează, revizuiește și adună informații financiare provenite din diferite surse sau de la diferite departamente pentru a crea un document cu conturi sau planuri financiare unificate.
urmărește dezvoltarea societății
Elaborează strategii și planuri care vizează obținerea unei dezvoltări durabile a întreprinderii, indiferent dacă întreprinderea îi aparține sau este deținută de altă persoană. Întreprinde acțiuni pentru majorarea veniturilor și fluxuri de numerar pozitive.
încheie contracte de afaceri
Negociază, revizuiește și semnează documentele comerciale și de afaceri, precum contractele, acordurile comerciale, actele juridice, achizițiile și testamentele, precum și tratele.
își asumă responsabilitatea pentru managementul unei afaceri
Adoptă și își asumă responsabilitatea pentru funcționarea unei afaceri, acordând prioritate interesului proprietarilor acesteia, așteptărilor societății și bunăstării angajaților.
ține legătura cu managerii
Asigură legătura cu personalul de conducere din alte departamente, garantând servicii și o comunicare eficientă, și anume vânzări, planificare, achiziționare, comercializare, distribuție și elemente tehnice.
Optional knowledge 9 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
1 competencemanagement operațional
Funcțiile de stocare și procesare ale afacerii, care sunt implementate cu scopul de a obține o eficiență și o profitabilitate ridicată în cadrul unei organizații.
Cross-sector
8 competencesactivități bancare
Activitățile bancare și produsele financiare, aflate în creștere puternică și continuă, gestionate de bănci, care variază de la servicii bancare personale, servicii bancare pentru întreprinderi, servicii bancare de investiții, servicii bancare private, până la asigurări, tranzacționare pe schimb valutar, tranzacționarea de mărfuri, tranzacționarea de titluri de capital, contracte futures și cu tranzacționare de opțiuni.
comerț internațional
Practica economică și domeniul de studiu care abordează schimbul de mărfuri și servicii dincolo de frontierele geografice. Teoriile generale și școlile de gândire cu privire la implicațiile comerțului internațional în ceea ce privește exporturile, importurile, competitivitatea, PIB-ul și rolul întreprinderilor multinaționale.
managementul lanțului de aprovizionare
Fluxul de mărfuri din cadrul lanțului de aprovizionare, circulația și depozitarea materiilor prime, inventarul produselor în curs de fabricare și produsele finite de la punctul de origine la punctul de consum.
managementul marketingului
Disciplina universitară și funcția în cadrul unei organizații care se concentrează pe cercetarea pieței, dezvoltarea pieței și crearea de campanii de marketing pentru creșterea gradului de sensibilizare cu privire la serviciile și produsele companiei.
operațiuni legate de managementul filialelor
Coordonarea, procesele și operațiunile legate de managementul filialelor, la nivel național sau internațional. Integrarea orientărilor strategice care provin de la sediul central, consolidarea raportării financiare și respectarea mandatelor de reglementare ale jurisdicției în care funcționează filiala.
planificare a intrării pe piață
Procesele cuprinse în acțiunea de intrare pe o piață nouă, cum ar fi cercetarea pieței, segmentarea, definirea grupurilor-țintă și dezvoltarea unui model de afaceri financiar viabil pentru abordarea pieței.
previziuni financiare
Instrumentul utilizat în efectuarea gestiunii financiare fiscale pentru a identifica tendințele în materie de venituri și condițiile financiare estimate.
împrumuturi pentru întreprinderi
Împrumuturi destinate unor scopuri comercial, care pot fi garantate sau negarantate în funcție de implicarea unei garanții reale. Diferitele tipuri de împrumuturi pentru întreprinderi, cum ar fi împrumuturile bancare, finanțarea de tip mezanin, finanțarea bazată pe active și finanțarea facturilor.
Optional skills and competences 17 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencesangajează resurse umane
Gestionează procesul de angajare a resurselor umane, de la identificarea potențialilor candidați la evaluarea caracterului adecvat al profilurilor lor pentru postul vacant.
menține relațiile cu clienții
Construiește o relație durabilă și importantă cu clienții pentru a asigura satisfacția și fidelitatea oferind consiliere și asistență într-un mod prietenos și corect, oferind produse și servicii de calitate și furnizând informații și servicii post-vânzare.
prospectează piața regională pentru identificarea de noi contracte
Identifică și câștigă contracte regionale/licitații pentru extinderea magazinelor.
Cross-sector
14 competencesanalizează tendințele de pe piețele financiare
Monitorizează și preconizează tendințele unei piețe financiare pentru a evolua într-o anumită direcție de-a lungul timpului.
asigură controlul calității
Monitorizează și asigură calitatea produselor sau a serviciilor furnizate, controlând îndeplinirea cerințelor de calitate de către toți factorii de producție. Supraveghează inspecția și testarea produselor.
definește cultura corporativă
Observă și definește elementele din cultura corporativă a unei societăți pentru a consolida, a integra și a modela în continuare codurile, valorile, credințele și comportamentele aliniate cu obiectivele societății.
descrie situația financiară a unei regiuni
Ia în considerare o serie de variabile, cum ar fi cele politice, sociale și economice, pentru a analiza și a descrie o regiune sau o țară din punct de vedere financiar.
face schimb de bune practici între filiale
Are datoria să investigheze și să documenteze bunele practici și cunoștințele care conduc la o productivitate superioară pentru a le răspândi în alte departamente sau filiale ale organizației.
formează echipele organizaționale pe baza competențelor
Studiază profilurile colaboratorilor și decide cu privire la cel mai bun loc pentru directori și colaboratori, urmând o gândire strategică și deservind obiectivele societății.
gestionează bugete
Planifică, monitorizează bugetul și raportează cu privire la acesta și pregătește bugetele de producție stabilite.
gestionează relațiile cu părțile interesate
Creează și menține relații interne și externe solide cu părțile interesate la nivel operațional, bazate pe încredere reciprocă și credibilitate, în vederea atingerii obiectivelor organizaționale. Se asigură că strategiile organizaționale includ o gestionare solidă a părților interesate și identifică și stabilește prioritatea relațiilor strategice cu părțile interesate.
inițiază comunicarea cu culturi străine
Depune eforturi pentru a înțelege codurile culturale ale societății în care întreprinderea își desfășoară activitatea și pentru a stabili o comunicare solidă și o înțelegere reciprocă cu membrii săi.
planifică proceduri privind sănătatea și siguranța
Stabilește proceduri de menținere și îmbunătățire a sănătății și siguranței în unitate sau la locul de muncă.
se menține la curent cu peisajul politic
Citește, caută și analizează situația politică a unei regiuni ca sursă de informații aplicabile în diferite scopuri, cum ar fi informarea, luarea de decizii și gestionarea, precum și investițiile.
stabilește contacte cu autorități locale
Menține contactele și schimbul de informații cu autoritățile regionale sau locale.
stabilește relații de afaceri
Stabilește o relație pozitivă, pe termen lung, între organizații și părțile terțe interesate, cum ar fi furnizorii, distribuitorii, acționarii și alte părți interesate, pentru a-i informa cu privire la organizație și obiectivele ei.
vorbește mai multe limbi străine
Stăpânește limbi străine pentru a putea comunica într- una sau mai multe limbi străine.
research