Profesorii în învățământul profesional și tehnic/vocational: afaceri și marketing predau elevilor în propriul domeniu specializat de studiu, afaceri și marketing, cu caracter predominant practic. Oferă instruire teoretică în sprijinul abilităților și tehnicilor practice pe care elevii trebuie să le stăpânească ulterior pentru o profesie în domeniul afacerilor și marketingului. Monitorizează progresele elevilor, acordă asistență în mod individual atunci când este necesar și evaluează cunoștințele și practica în domeniul afacerilor și marketingului prin teme, teste și examene.
No competences in this bucket.
Livrarea de bunuri, vânzarea de bunuri și aspectele financiare conexe. Livrarea de bunuri implică selectarea, importul și transferul bunurilor. Aspectul financiar include procesarea facturilor de cumpărare și de vânzare, a plăților etc. Vânzarea bunurilor implică prezentarea și poziționarea corectă a produselor în magazine în ceea ce privește accesibilitatea, promovarea și expunerea la lumină.
Procesele și principiile privind clienții, utilizatorii de servicii și serviciile personale; acestea pot include proceduri de evaluare a satisfacției clienților sau a utilizatorilor de servicii.
Tehnici pe care instructorii le folosesc pentru a preda lecțiile. Scopul acestor strategii este de a-i face pe elevi să se implice mai mult în procesul de învățare.
Tulburările de învățare cu care se confruntă unii elevi într-un mediu educațional, în special dificultățile de învățare specifice, și anume dislexie, discalculie și tulburări de deficit de atenție.
Obiectivele identificate în programele de învățământ și rezultatele definite ale învățării.
Cooperarea dintre oameni caracterizată printr-un angajament comun de realizare a unui anumit obiectiv, participând în mod egal, menținând o comunicare deschisă, facilitând utilizarea eficientă a ideilor etc.
Principiile de gestionare a relației dintre consumatori și produse sau servicii în scopul creșterii vânzărilor și al îmbunătățirii tehnicilor de publicitate.
Diverse tehnici de evaluare, teorii și instrumente aplicabile în evaluarea studenților, a participanților la un program și a angajaților. Diferite strategii de evaluare, cum ar fi evaluarea inițială, formativă, sumativă și autoevaluarea sunt utilizate în diferite scopuri.
No competences in this bucket.
Furnizează exercițiile și sarcinile suplimentare pe care elevii și studenții le vor pregăti acasă, le explică în mod clar și stabilește termenul limită și metoda de evaluare.
Lucrează într-o unitate de învățământ profesional și tehnic care instruiește elevii prin cursuri practice.
Predă tehnici concepute să mențină standardele privind serviciile pentru clienți la un nivel satisfăcător.
Încurajează elevii și studenții să coopereze cu alte persoane în procesul de învățare, lucrând în echipe, de exemplu, prin intermediul activităților de grup.
Sprijină și instruiește studenții în activitatea lor, le oferă cursanților sprijin practic și încurajări.
Identifică evoluțiile de pe piața muncii și recunoaște relevanța acestora pentru formarea studenților.
Identifică dificultățile de învățare și reușitele în învățare ale elevilor și studenților. Selectează strategii de predare și de învățare care vin în sprijinul nevoilor și obiectivelor individuale de învățare ale elevilor.
Utilizează diferite abordări, stiluri de învățare și canale pentru instruirea elevilor și studenților, cum ar fi comunicarea de conținut în termeni pe care aceștia îi înțeleg, organizarea de discuții cu privire la claritate și repetarea argumentelor atunci când este necesar. Utilizează o gamă largă de instrumente și metodologii de predare adecvate pentru conținutul clasei, nivelul, obiectivele și prioritățile persoanelor care învață.
Se asigură că conținutul, metodele, materialele și experiența generală de învățare sunt cuprinzătoare pentru toți elevii și studenții și ia în considerare așteptările și experiențele cursanților care provin din medii culturale diferite. Explorează stereotipurile individuale și sociale și elaborează strategii interculturale de predare.
Menține disciplina și implică studenții în timpul instruirii.
Se asigură că elevii și studenții urmează regulile și codul de conduită stabilite în școală și ia măsurile corespunzătoare în caz de încălcare sau de comportament necorespunzător.
Cercetează și stabilește o programă analitică a cursului care urmează să fie predat și calculează un calendar pentru planul de pregătire, în conformitate cu reglementările școlare și cu obiectivele programelor școlare.
Evaluează progresul (academic) al elevilor și studenților, realizările, cunoștințele despre curs și competențele prin sarcini de lucru, teste și examinări. Diagnostichează nevoile acestora și urmărească progresele, punctele forte și punctele slabe ale acestora. Formulează o declarație sumativă privind obiectivele pe care le-a realizat elevul sau studentul.
Se asigură de faptul că toți elevii și studenții care se află sub îndrumarea unui instructor sau sub supravegherea altei persoane sunt în siguranță și sunt prezenți. Respectă măsurile de siguranță în contextul de învățare.
Țină pasul cu noile cercetări, reglementări și alte modificări semnificative legate de piața muncii sau de alte aspecte, care au loc în domeniul de specializare.
Gestionează relațiile dintre elevi și pe cele dintre elevi și profesori. Acționează ca o autoritate echitabilă și creează un climat de încredere și stabilitate.
Oferă feedback justificat atât prin critici, cât și prin laude într-un mod respectuos, clar și coerent. Evidențiază realizările și greșelile și să stabilește metode de evaluare formatoare pentru a evalua activitatea.
Instruiește cursanții în teoria și practica marketingului cu scopul de a-i ajuta să urmeze o carieră viitoare în acest domeniu, mai exact în cursuri precum strategiile de vânzări, tehnicile de marketing pentru mărci, metodologiile de vânzări digitale și marketingul mobil.
Pregătește conținutul care urmează să fie predat în clasă, în conformitate cu obiectivele planului de învățământ, prin elaborarea de exerciții, căutarea de exemple actualizate etc.
No competences in this bucket.
Tehnicile și metodele de vânzare utilizate pentru a prezenta un produs sau un serviciu unor clienți într-un mod convingător și pentru a răspunde așteptărilor și nevoilor acestora.
Volatilitatea prețurilor în funcție de elasticitatea pieței și a prețurilor și factorii care influențează tendințele de stabilire a prețurilor și schimbările de pe piață pe termen lung și scurt.
Set de activități de marketing destinate întreprinderilor, care oferă servicii pentru îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și creșterea vânzărilor. Se ocupă în special de mărfuri necorporale.
Studiul de marketing care utilizează dispozitive mobile ca și canale de comunicare. Această abordare poate oferi clienților potențiali informații personalizate (utilizând contextul locației sau al timpului) care promovează produse, servicii sau idei.
Practicile utilizate în sectorul TIC pentru promovarea și vânzarea produselor, a serviciilor sau a aplicațiilor, cum ar fi vânzarea de SPIN, vânzarea conceptuală și vânzarea SNAP.
Diferitele procese, responsabilități, limbajul specific, rolul în organizație și alte particularități ale departamentului de marketing din cadrul unei organizații, cum ar fi cercetarea de piață, strategiile de marketing și procedurile de publicitate.
Principiile privind comportamentul clienților și piețele-țintă în vederea promovării și vânzării unui produs sau a unui serviciu.
Tehnicile de comercializare utilizate pe internet pentru a aborda părțile interesate, clienți și consumatorii.
Tehnicile utilizate pentru a convinge clienții să achiziționeze un produs sau un serviciu.
Documentarea și prelucrarea datelor referitoare la activitățile financiare.
Domeniul de drept care se ocupă de activitățile comerciale și de schimburi ale întreprinderilor și ale persoanelor fizice și de interacțiunile juridice ale acestora. Aceasta se referă la numeroase discipline juridice, inclusiv la legislația privind impozitele și ocuparea forței de muncă.
Domeniul de finanțare care se referă la analiza proceselor practice și la instrumentele de desemnare a resurselor financiare. Acesta cuprinde structura întreprinderilor, sursele de investiții și creșterea valorii corporațiilor ca urmare a procesului de luare a deciziilor de conducere.
Strategiile și practicile, inclusiv vânzările de canale, care implică distribuirea directă și indirectă de produse prin intermediul partenerilor pentru a aduce produsele consumatorului final.
Metodele și sistemele utilizate pentru cercetarea și stabilirea unei identități a mărcii în scopuri de marketing.
Principiul marketingului care descrie cele patru elemente fundamentale ale strategiilor de marketing care sunt produsul, locul, prețul și promovarea.
Diferitele procese, sarcini, jargon, rol într-o organizație și alte particularități ale departamentului de vânzări din cadrul unei organizații.
Procesul de creare și de partajare a conținutului mediatic și de publicare pentru a dobândi clienți.
Metodele și strategiile de marketing utilizate pentru a spori atenția și traficul pe site-urile web prin intermediul canalelor de comunicare socială.
Natura și tipurile de dizabilități care afectează ființele umane, și anume fizice, cognitive, psihice, senzoriale, emoționale sau de dezvoltare, precum și nevoile specifice și cerințele de acces ale persoanelor cu dizabilități.
No competences in this bucket.
Identifică resursele necesare pentru învățare, cum ar fi materialele din clasa sau transportul organizat pentru o călătorie pe teren. Solicită bugetul corespunzător și urmărește comenzile.
Include utilizarea mediilor și a platformelor de învățare online în procesul de instruire.
Se asigură că materialele necesare pentru predarea unui curs, cum ar fi materialele vizuale auxiliare, sunt pregătite, actualizate și prezente în spațiul de instruire.
Oferă asistență elevilor și studenților în lucrul cu echipamente (tehnice) utilizate în cadrul lecțiilor practice și, atunci când este necesar, soluționează problemele operaționale.