consultanță de management
Proces de oferire de sfaturi contra cost cu scopul de a îmbunătăți performanța afacerilor și de a promova creșterea acestora.
Consultanții de afaceri analizează poziția, structura și procesele întreprinderilor și societăților și oferă servicii sau consiliere pentru îmbunătățirea acestora. Cercetează și identifică procesele de afaceri precum ineficiențele financiare sau gestionarea angajaților și elaborează planuri strategice pentru depășirea acestor dificultăți. Lucrează în cadrul unor firme de consultanță externă, unde oferă o perspectivă obiectivă asupra structurii și asupra unor procese metodologice ale unei întreprinderi sau societăți.
Competences and skills
54 ESCO relationsEssential knowledge 7 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
3 competencesmetode de consultare
Tehnicile utilizate pentru a facilita comunicarea clară și deschisă și furnizarea de consultanță între indivizi, comunități sau guvern, cum ar fi grupuri de discuții sau interviuri individuale.
standarde ale sistemelor de management
Standarde care îmbunătățesc performanța unei organizații prin conturarea activităților care ajută la atingerea scopurilor și a obiectivelor. Acestea ajută și la crearea unei culturi organizaționale care permite autoevaluarea și îmbunătățirea continuă a operațiunilor de afaceri.
Cross-sector
4 competencesanaliză de afaceri
Domeniul de cercetare care abordează identificarea nevoilor și a problemelor comerciale și determinarea soluțiilor care ar atenua sau ar împiedica buna funcționare a unei întreprinderi. Analiza de afaceri cuprinde soluții informatice, provocări de piață, dezvoltarea politicilor și chestiuni strategice.
cercetare operațională
Aplicarea metodelor științifice pentru a oferi soluții la problemele administrative și de management ale sistemelor organizate ca procese industriale, comerciale sau guvernamentale.
planificare strategică
Elementele care definesc fundația și centrul unei organizații, cum ar fi misiunea, viziunea, valorile și obiectivele sale.
procese de afaceri
Procese pe care o organizație le aplică pentru îmbunătățirea eficienței, stabilirea de noi obiective și atingerea obiectivelor în mod profitabil și în timp util.
Essential skills and competences 20 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Cross-sector
20 competencesanalizează cerințe de afaceri
Studiază nevoile și așteptările clienților cu privire la un produs sau serviciu pentru a identifica și a soluționa inconsecvențele și dezacordurile posibile ale părților interesate implicate.
analizează contextul unei organizații
Studiază mediul extern și intern al unei organizații, identificând punctele forte și punctele slabe, pentru a oferi o bază pentru strategiile societății și pentru planificare ulterioară.
analizează factorii externi ai societăților
Efectuează activități de cercetare și analiză a factorului extern care ține de întreprinderi, cum ar fi consumatorii, poziția pe piață, concurenții și situația politică.
analizează factorii interni ai societăților
Cercetează și înțelege diferiți factori interni care influențează funcționarea întreprinderilor, cum ar fi cultura, fundația strategică, produsele, prețurile și resursele sale disponibile.
analizează performanța financiară a unei societăți
Pe baza conturilor, a registrelor, a situațiilor financiare și a informațiilor externe ale pieței, analizează performanța financiară a întreprinderii pentru a identifica acțiuni de îmbunătățire care ar putea determina creșterea profitului.
analizează planuri de afaceri
Analizează declarațiile oficiale ale întreprinderilor care își prezintă obiectivele de afaceri și strategiile pe care acestea le-au implementat pentru a le îndeplini, pentru a evalua fezabilitatea planului și a verifica dacă întreprinderea este capabilă să îndeplinească cerințele externe, cum ar fi rambursarea unui împrumut sau recuperarea investițiilor.
analizează procese de afaceri
Studiază contribuția proceselor de lucru la obiectivele comerciale și monitorizează eficiența și productivitatea acestora.
aplică managementul schimbării
Gestionează dezvoltarea în cadrul unei organizații prin anticiparea schimbărilor și luarea deciziilor manageriale pentru a se asigura că membrii implicați sunt cât mai puțin afectați.
coordonează alinierea eforturilor în scopul dezvoltării afacerii
Sincronizează eforturile, planurile, strategiile și acțiunile desfășurate în departamentele societăților în vederea creșterii întreprinderilor și a cifrei lor de afaceri. Menține dezvoltarea economică drept rezultat final al oricărui efort al societății.
desfășoară cercetare calitativă
Colectează informații relevante prin aplicarea metodelor sistematice, cum ar fi interviurile, grupurile de reflecție, analiza textului, observațiile și studiile de caz.
desfășoară cercetare cantitativă
Execută o investigație empirică sistematică a fenomenelor observabile prin tehnici statistice, matematice sau de calcul.
ia decizii comerciale strategice
Analizează informațiile comerciale și consultă directorii în vederea luării de decizii într-o gamă variată de aspecte care afectează perspectiva, productivitatea și funcționarea durabilă a unei societăți. Ia în considerare opțiunile și alternativele la o provocare și ia decizii judicioase, bazate pe analiză și pe experiență.
identifică nevoi organizaționale nedetectate
Utilizează datele de intrare colectate și informațiile obținute în urma interviurilor cu părțile interesate și analizează documentele organizatorice pentru a detecta nevoile și îmbunătățirile neobservabile la prima vedere care ar sprijini dezvoltarea organizației. Identifică nevoile organizației în ceea ce privește personalul, echipamentele și îmbunătățirea operațiunilor.
interpretează situațiile financiare
Citește, înțelege și interpretează liniile și indicatorii-cheie din situațiile financiare. Extrage cele mai importante informații din situațiile financiare în funcție de nevoi și integrează aceste informații în elaborarea planurilor departamentului.
oferă consiliere în ceea ce privește gestionarea personalului
Oferă consiliere personalului de conducere din cadrul unei organizații cu privire la metodele de îmbunătățire a relațiilor cu angajații, la metodele îmbunătățite de angajare și de formare a angajaților și la creșterea gradului de satisfacție a salariaților.
oferă consultanță cu privire la îmbunătățirile în materie de eficiență
Analizează informațiile și detaliile proceselor și produselor pentru a oferi consiliere cu privire la posibile îmbunătățiri ale eficienței care ar putea fi puse în aplicare și care ar însemna o valorificare a resurselor.
oferă consultanță financiară
Oferă consultanță și sfaturi și propune soluții legate de gestiunea financiară, cum ar fi achiziționarea de noi active, efectuarea de investiții și metode de eficientizare a taxelor.
realizează analiza afacerii
Evaluează starea unei afaceri pe cont propriu și în raport cu domeniul de activitate competitiv, desfășoară activități de cercetare, punând datele în contextul nevoilor întreprinderii și determinând domeniile de oportunitate.
stabilește relații de afaceri
Stabilește o relație pozitivă, pe termen lung, între organizații și părțile terțe interesate, cum ar fi furnizorii, distribuitorii, acționarii și alte părți interesate, pentru a-i informa cu privire la organizație și obiectivele ei.
ține legătura cu managerii
Asigură legătura cu personalul de conducere din alte departamente, garantând servicii și o comunicare eficientă, și anume vânzări, planificare, achiziționare, comercializare, distribuție și elemente tehnice.
Optional knowledge 15 competences
Occupation specific
1 competenceînvățare organizațională
Proces de îmbunătățire continuă a unei organizații prin câștigarea de experiență care să fie ulterior folosită pentru generarea de cunoștințe, cu scopul de a le împărtăși în cadrul organizației.
Sector-specific
4 competencesanaliza afacerilor
Discipline și tehnologii utilizate pentru rezolvarea problemelor de afaceri prin utilizarea unor metode cantitative, cum ar fi analiza datelor și modelele statistice.
digital
modelarea proceselor de afaceri
Instrumentele, metodele și notațiile, cum ar fi Modelul și notația proceselor de afaceri (BPMN) și Limbajul de execuție al proceselor de afaceri (BPEL), utilizate pentru a descrie și a analiza caracteristicile unui proces de afaceri și pentru a-i modela dezvoltarea ulterioară.
politici organizaționale
Politicile de realizare a unui set de obiective și de ținte privind dezvoltarea și întreținerea unei organizații.
software de tranzacționare
Soluții software integrate de finanțare și tranzacționare.
digital
Cross-sector
10 competencescomunicare de afaceri
Procesul de comunicare efectivă la locul de muncă și cu organismele externe, pentru îndeplinirea obiectivelor organizaționale.
concepte de strategie de afaceri
Terminologia referitoare la proiectarea și punerea în aplicare a principalelor tendințe și obiective care sunt asumate de către organele de conducere ale unei organizații, ținând seama în același timp de resursele, concurența și mediile sale.
declarații financiare
Setul de înregistrări financiare care dezvăluie situația financiară a unei societăți la sfârșitul unei perioade stabilite sau exercițiului financiar. Declarațiile financiare compuse din cinci părți care sunt situația poziției financiare, situația venitului global, situația modificărilor capitalurilor proprii (SOCE), situația fluxurilor de trezorerie și notele.
dreptul afacerilor
Domeniul de drept care se ocupă de activitățile comerciale și de schimburi ale întreprinderilor și ale persoanelor fizice și de interacțiunile juridice ale acestora. Aceasta se referă la numeroase discipline juridice, inclusiv la legislația privind impozitele și ocuparea forței de muncă.
dreptul societăților comerciale
Normele juridice care reglementează modul în care părțile interesate ale societăților comerciale (cum ar fi acționarii, angajații, directorii, consumatorii etc.) interacționează unii cu alții și responsabilitățile pe care societățile comerciale le au față de părțile lor interesate.
incubator de afaceri
Procesul prin care o persoană fizică sau o organizație contribuie la crearea și dezvoltarea unei întreprinderi nou-înființate. Include sprijin fizic pentru spații (de exemplu, birouri), sprijin pentru crearea de rețele (de exemplu, cu partenerii sau investitorii) și servicii de sprijin (de exemplu, furnizarea de sesiuni de îndrumare privind dezvoltarea afacerilor, inovarea tehnologică, extinderea unei afaceri etc.).
inteligența afacerii
Instrumentele utilizate pentru a transforma cantități mari de date brute în informații comerciale relevante și utile.
digital
managementul resurselor umane
Funcția în cadrul unei organizații implicate în recrutarea angajaților și optimizarea performanței angajaților.
standarde de calitate
Cerințele, specificațiile și ghidurile naționale și internaționale prin care se asigură că produsele, serviciile și procesele sunt de bună calitate și adecvate scopului.
strategii de intrare pe piață
Modalitățile de a intra pe o piață nouă și implicațiile acestora; exportul prin reprezentanți, francizarea către terți, asocieri în participațiune și deschiderea unor filiale deținute exclusiv și a unor societăți port-drapel.
Optional skills and competences 12 competences
Occupation specific
0 competencesNo competences in this bucket.
Sector-specific
1 competenceintervievează persoane
Intervievează persoane aflate într-o serie de circumstanțe diferite.
Cross-sector
11 competencesdefinește standardele organizaționale
Redactează, pune în aplicare și promovează standardele interne ale întreprinderii ca parte a planurilor de afaceri pentru operațiunile și nivelurile de performanță pe care întreprinderea intenționează să le realizeze.
ia decizii bazate pe date
Colectează date precum indicatorii cheie de performanță (Key Performance Indicators, KPI) ai unei întreprinderi și utilizează informațiile pentru a formula acțiuni și strategii.
identifică strategii de restructurare a companiei
Identifică potențialul de restructurare a unei companii sau a unei părți a operațiunilor acesteia, de exemplu prin exploatarea tehnologiei informației.
implementează un sistem de management
Efectuează și monitorizează modificările proceselor de afaceri necesare pentru a crea un sistem care să gestioneze colectiv diferite părți ale afacerii unei organizații.
oferă consiliere clientului în legătură cu posibilitățile tehnice
Recomandă clientului soluții tehnice, inclusiv sisteme, în cadrul unui proiect.
oferă consiliere cu privire la soluțiile de durabilitate
Consiliază întreprinderile cu privire la soluțiile de dezvoltare a unor procese de producție durabile, de îmbunătățire a eficienței materialelor și de reutilizare și reducere a amprentei de carbon.
green
oferă consiliere în ceea ce privește gestionarea riscului
Oferă consiliere în ceea ce privește politicile de gestionare și strategiile de prevenire a riscurilor, precum și punerea în aplicare a acestora, cunoscând diferitele tipuri de riscuri pentru o anumită organizație.
oferă consiliere în legătură cu sistemele de management al riscului de mediu
Evaluează cerințele și oferă consiliere cu privire la sisteme de management al riscului de mediu. Se asigură de îndeplinirea de către client a rolului său în prevenirea sau limitarea impactului negativ asupra mediului prin utilizarea tehnologiei. Asigură obținerea licențelor și a permiselor necesare.
green
oferă consultanță privind strategiile de comunicare
Oferă întreprinderilor și organizațiilor servicii de consultanță cu privire la planurile lor de comunicare interne și externe și la reprezentarea acestora, inclusiv în ceea ce privește prezența lor online. Recomandă îmbunătățirea comunicării și se asigură că informațiile importante ajung la toți angajații și că se răspunde la întrebările acestora.
prezintă rezultatele analizelor
Elaborează documente de cercetare sau susține prezentări pentru a raporta rezultatele unui proiect de cercetare și analiză desfășurat, indicând procedurile de analiză și metodele care au condus la rezultatele respective, precum și posibile interpretări ale rezultatelor.
se orientează spre inovare în practicile curente
Caută îmbunătățiri și prezintă soluții inovatoare, cu utilizarea creativității și a gândirii alternative pentru a elabora noi tehnologii, metode sau idei și răspunsuri la problemele legate de muncă.